从Manus热潮看中国科技出海：新加坡能否成最佳首站？
演讲嘉宾｜郭炜编辑 ｜李忠良策划 ｜AICon 全球人工智能开发与应用大会就在近日，凭借一段演示视频走红全球的 AI Agent 公司 Manus 宣布已将总部迁至新加坡，并对国内团队进行大规模调整——仅将核心技术人员随总部一并搬迁，其余员工留在国内或被裁撤。这一举动不仅凸显了新加坡在对抗国际政治与投资压力方面的独特优势，也为“将新加坡作为出海第一站”的策略提供了最新佐证。在全球化日益复杂的今天，中国科技企业如何走出国门？是先立足本土再图海外，还是直奔欧美主战场？本次演讲将由白鲸开源创始人、资深开源布道者郭炜亲自讲述他在中国深耕市场后，如何打磨产品、拓展全球市场的真实经历，并分享其在新加坡、美国实地调研中得到的出海思考。
通过 A 路径（中国→东南亚→全球）与 B 路径（美国→全球）的对比分析，深入探讨软件产品本地化、PMF 验证、品牌构建、市场连接等关键问题，帮助中国科技创业者找到适合自己的“活路”和“出路”。如果你正在创业，或你的公司正处于产品出海、市场选择的十字路口，本文的洞见将为你的决策提供有价值的参考。
在 InfoQ 举办的 AICon 全球人工智能开发与应用大会上，白鲸开源 CEO 兼 TGO 鲲鹏会前北京分会会长郭炜做了专题演讲“中国科技企业出海，要不要把新加坡作为第一站？”，分享从中国软件“井冈山”到全球化的实战路线图，学习如何在资源有限时做出正确的市场选择与组织聚焦。内容亮点
[*]不再简单迷信“美国市场最大”，而是理解不同地区市场 PMF 验证的难度差异，提升全球化视野下的本地化落地能力。
[*]通过实际案例掌握如何在中国做产品化公司，并利用开源、社区等非传统打法建立品牌和用户生态。
以下是演讲实录（经 InfoQ 进行不改变原意的编辑整理）。
1 全球化路径选择：A vs B在全球化创业的道路上，我有着深刻的体会和教训，想与大家分享一下。很多人在创业时，一腔热血地想要开展全球化业务，但真正踏入这个领域后才发现，所谓的全球化并非一蹴而就，而是需要在各个国家实现本地化。从产品开发阶段开始，不同国家的需求就千差万别。
以国内近期大热的大模型应用为例，像 Dify 这样的产品，其生态接入在中国要对接本土的豆包等平台，而在海外市场则要接入 ChatGPT 等产品，产品使用者的偏好和使用习惯也各不相同。
这种差异不仅体现在技术生态层面，还体现在产品使用方法上。就拿我们正在开拓的东南亚和日本市场来说，日本市场对文档和产品细节的要求远高于欧美市场，而在中国，用户对界面的要求相对没那么苛刻，日本在这方面则更为严格。
在市场营销方面，不同国家也有着不同的玩法。在国内，我们习惯参加各种行业大会，如 QCon、AICon 等，但在美国，除了线下活动，更多地需要进行线上流量投放。而在日本市场，由于当地企业大多通过代理商渠道来开展业务，我们则需要更多地与代理商合作。
此外，各国的合规要求也各不相同，国内有信创等各种合规要求，美国有其各行业的合规标准，欧洲则有 GDPR 等众多合规规定。在人员管理上，对于创业企业来说，一开始在目标国家必须有创始人或联合创始人亲自坐镇，普通员工很难调动公司资源去开拓当地市场。
因此，我们无法一开始就全面开展全球化业务。以 Dify 为例，其创始人也需要频繁往返于中美之间。一般来说，对于面向消费者的产品，在一个国家从 0 到 1 的过程可能需要两年左右；而对于面向企业的产品，深耕一个国家的市场则需要两到四年。这就意味着，我们要清楚地认识到，全球化并不是一朝一夕就能实现的，需要投入大量的时间和精力。
在全球化企业的发展路径上，我认为主要有两条路径可选。第一条路径是先从中国市场做起，然后逐步拓展到东南亚、日本、欧洲，最后进入美国市场。第二条路径则是反过来，先从美国、欧洲、日本、东南亚市场入手，最后再进入中国市场。
为什么只有这两条路径呢？因为在创业初期，我们只能选择一个国家作为起点，而这个国家的市场必须足够大，机会足够多，且有足够多的增长空间。在全球范围内，目前只有美国和中国这两个国家的市场符合这样的条件。
尽管日本和欧洲市场看似富有潜力，但它们都有其特殊性。日本市场与美国和中国截然不同，如果我们的产品一开始只为日本市场定制，那么很可能无法适应美国和中国市场。而欧洲市场大部分客户对新技术的接受程度与北美相近，但其客户群体和市场理解程度不如美国和中国新兴客户群体活跃。
对于创业公司来说，找到早期采用者（earlier adopter）至关重要，这些早期客户需要有广阔的科技视野，能够接受先进技术，并与我们共同迭代产品。
目前，只有美国和中国的客户群体能够满足这样的要求，他们无论是在付费客户还是开源用户层面都处于第一梯队。因此，在选择起点时，我们无需考虑其他国家，因为其他国家在 AI 和数据领域的发展相对滞后于美国和中国。
为什么我们不
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