十万湖南人在老挝经商：他们都在做什么生意？又是如何一步步走
三十多年筚路蓝缕，十万人南下老挝开疆拓土，从摆摊走货到打造本地市场体系，从语音不通到引领中老合作风潮。一群敢闯、能干、讲义气的湖南人，尤其是邵东人，缔造了今日老挝最庞大、最活跃的华人商帮。湖南人在老挝，是怎样从“手势交易”走到“批发王国”？他们都在做什么生意？下一步，又会驶向哪里？在老挝，不会说老挝语没关系，会说湖南话就行。
走进老挝首都万象的三江市场，五金、衣服、手机堆成山，招牌上的中文比老挝文还显眼。老板一开口，全是湖南邵东口音。这里75%的商铺是湖南人开的，当地人买货就像逛湖南县城。老挝人甚至说：“十个铺子九个湘，剩下一个还在装。”
湖南人怎么把老挝变成“第二个邵东”？
最早一批湖南人，是1980年代翻山越岭偷渡进去的。邵东人张洪潮回忆，当年五个人一组，用单车拉货，走山路绕开边境检查站。到了村里，不会说老挝话，只能用手比划价格，饿了找老乡讨糯米饭吃。他们白天摆摊，晚上睡屋檐下，硬是靠卖五金、衣服攒下第一笔钱。
后来生意越做越大，湖南人把亲戚全带去了。比如“石棉瓦大王”张坤，2007年拿着父亲给的启动资金，在老挝开厂生产石棉瓦。当地原本用铁皮瓦，夏天热得像蒸笼。张坤的石棉瓦便宜又隔热，十年后老挝北部八成房顶都换了他的产品。
湖南人抱团，亲戚带老乡，老乡带邻居。
在老挝，一个湖南人开店，整条街的湖南商铺就跟着开起来。刘标兵1999年退伍后到老挝卖摩托车，现在家族6个公司遍布老挝6个省。表哥管沙湾拿吉车行，小舅子管琅勃拉邦分店，连老婆的姐姐都负责乌多姆塞的生意。
这种“一人带一户，一村带一镇”的模式，让湖南人迅速占领市场。手机店老板李良双2010年成为华为、传音的老挝总代理，一口气开了近700家店，年卖30多万台手机。老挝人买手机，十台里有六台从他店里拿货。
为什么偏偏是邵东人？
邵东这地方，地少人多，人均耕地不到半亩。早年种地吃不饱，当地人只能靠打铁、做鞋、剃头的手艺活谋生。改革开放后，邵东人把全国小商品倒腾到云南，再转卖到老挝。他们从小商品起家，比如打火机、假发、塑料桶，成本低、需求大，正好填补老挝的市场空白。
现在老挝的湖南人，八成是邵东来的。他们有三样法宝：能吃苦、敢冒险、讲义气。1997年老挝金融危机，货币贬值上千倍，一半湖南人破产回国。但剩下的咬牙坚持，等经济回暖后，第一时间抢回市场。如今老挝的手机、摩托车、建材市场，几乎被湖南人包圆。
下一代不愿接班？湖南商帮遇到新难题。
老湖南人把子女送回国内读书，但孩子毕业后嫌老挝落后，宁愿留在大城市打工。邵东人罗小群的儿女大学毕业后，死活不肯接手家里的水产养殖生意。老罗叹气：“养鱼再赚钱，他们觉得土。”
未来的路怎么走？
中老铁路开通后，物流成本降了四成，湖南人开始转型。有人种榴莲出口中国，有人搞新能源汽车，还有人建物流园搭上“一带一路”快车。但浙江、福建商人也在涌入，竞争越来越激烈。湖南商会会长张洪潮说：“以前靠胆子大，现在得靠脑子活。”
三十年前，湖南人用手势和计算器打开老挝市场；三十年后，他们的孩子用电商和跨国物流延续传奇。这片土地上的湖南故事，远没到结局。
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