三十多年筚路蓝缕，十万人南下老挝开疆拓土，从摆摊走货到打造本地市场体系，从语音不通到引领中老合作风潮。一群敢闯、能干、讲义气的湖南人，尤其是邵东人，缔造了今日老挝最庞大、最活跃的华人商帮。湖南人在老挝，是怎样从“手势交易”走到“批发王国”？他们都在做什么生意？下一步，又会驶向哪里？
老挝最大商帮：十万“湘商”在此落地生根
1989年中老恢复外交关系后，第一批湖南人开始进入老挝。如今，据万象湖南总商会不完全统计，在老挝的湖南人超过10万人，分布在13省几乎每一个角落，湘籍企业已超160家，投资遍及基础设施、农业、餐饮、建材、批发、电商等多个行业。
在老挝的中国人中，湖南人占比最大。老挝本地甚至流传着一句话：“老挝有村就有庙，湖南商铺比庙多。”其中最核心的群体，是邵阳邵东人。他们不但构成了在老湖南人中的主力军，也凭借极强的市场触觉和经营韧性，成就了华人商帮在东南亚“最接地气”的一支。
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“石棉瓦大王”“养鱼大王”：湖南人都是怎么在老挝发财的？
湖南人在老挝经商，几乎无所不包。从最早的摆地摊、扛五金，到如今建厂、养殖、搞流通、开超市，应有尽有。以下是几个典型代表：
1. “石棉瓦大王”张坤
张坤，湖南邵东人，2007年拿着父亲给的创业资金在老挝开办第一家石棉瓦厂。当时当地大多用铁皮瓦，价格高且隔热差，而张坤引进的石棉瓦便宜、散热快，很快打开市场。他不断扩大产能，十年后，老挝北部农村超过八成房顶用的是他的石棉瓦，被称为“石棉瓦大王”。
2. “养鱼大王”罗小群
2013年，邵东人罗小群看中老挝非洲鲫鱼市场缺口，从五金转型养殖。四年时间，其养殖规模占老挝市场10%，还自建鱼饲料厂，打通上下游，年销售千万。
3. 从杂货店到连锁超市：湖南人改变老挝零售格局
2012年，湖南郴州人廖险峰与张坤荣在琅勃拉邦合开当地最大超市，填补城市零售空白。如今，他们的连锁超市遍布老挝多个大城市，成为当地人日常消费的重要场所。
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从偷渡到商会：湖南人是怎么走进老挝的？
湖南人早期进入老挝，远不是光鲜亮丽的“投资者”身份，而是一步步从边境走货、偷渡摆摊干起来的：
- 1980年代末：邵东人靠边民小路，5人一组拉货翻山越岭入老。早期无证入境，靠竹棚摆摊售卖衣物、五金，生意好就回国进货再来。
- 1990年代：逐渐发展为集体运输、定点拿货。他们熟悉每一个村寨的消费力、节庆日和交通路线，成为“老挝地图册”。
- 2000年后：边境合法化，湖南人大量合法入境，商铺从摆摊转向门店、批发、连锁，三江市场等批发集群兴起。
如今，老挝最大的批发市场——万象三江市场，75%的商铺为湖南人所有，是整个国家的商品分发中心。
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为什么是邵东人？手艺人传统+商品市场基因
邵东人为何能在老挝“一骑绝尘”？这得从他们的历史说起：
- 地处干旱走廊，资源匮乏：耕地少、人均收入低，邵东人自古靠打铁、做鞋、织网、剃头等“游商”技能谋生。
- 商业基因强，市场意识早：改革开放后，邵东迅速形成全国性商品集散地，五金、小百货、针织品极具竞争力，构建了“边打工边做小生意”的全民商业模式。
- 强烈的家族带动效应：亲戚、同乡相互介绍、抱团投资，信息、货源、资金互通，建立信任、形成聚落。
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接班难题与教育断层
值得关注的是，尽管邵东人事业遍布老挝，但下一代却不一定愿意接班：
- 多数子女被送回国内读书，由亲属照顾，因缺乏监管，辍学率和失业率偏高；
- 一些受过高等教育的子女，认为老挝发展落后，不愿回来接手家族事业；
- “断层”已经成为不少湖南老移民商人面临的现实挑战。
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政策背景与未来展望
当前中老关系不断深化，“一带一路”沿线建设日益密切，中国是老挝最大投资国。高铁、园区、能源等领域持续吸引中国资本。湖南人作为在老人数最多、历史最久、布局最广的商帮，迎来了前所未有的发展机遇。
不过，也必须正视挑战：
- 市场竞争加剧，浙江、福建、四川等地商人逐渐进场；
- 跨代经营难题浮现，教育和回流政策需要同步配合；
- 中老政策透明化、合规化趋势加强，未来的创业路径需更专业、更规范、更科技化。
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